家纺加盟企业如何培训导购员?

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家纺加盟品牌店决定经营好坏的不但是店长,澳门申博:还有导购员,要评家纺加盟品牌店最不可缺少的人物,导购员肯定是排在第一位的。一些经销商做家纺加盟品牌,开家纺加盟品牌店,店长一般都是经销商自己担任,也就是说,店长一职对家纺加盟品牌店来说,并不是不可或缺,一定要找到的,但是导购员就不一样了,导购员是不可缺少的职位。

    在一些家纺加盟品牌店,一般服务的店员一般都是导购员,他们会告诉顾客哪些产品值得购买,说服顾客去买特定的产品,比如一款新品,需要靠导购员的话去感染顾客,让顾客产生购买的冲动。那么家纺品牌优秀导购员应该怎样培训呢?!

    1、请专家来讲解专业知识。导购员需要掌握的专业知识比店长还要多,因为导购员是直接面对顾客,对顾客的介绍需要说的头头是道,不能够马马虎虎,模凌两可。专业知识怎样教授呢?家纺品牌应该请相关的专家,先传授导购员营销知识,因为导购台首先要是一个营销专家,有营销的基础才好。

    现在很多家纺加盟品牌在召开新品发布会的时候才会请一些营销专家来为经销商讲解知识,这更多的是象征意义,没有实际的效果,原因是,第一,时间不对,新品发布会,家纺经销商更关注订货,对讲解不要感兴趣。第二是,人物不对,经销商听课是没有多大用的,只有导购员来听课才能取得效果。

    2、多次培训法。第一次培训,导购员记不住,也学不到很多知识。培训是分多方面的,有营销培训,有实地培训。这些培训要分阶段,按照时间进度来做。多次培训法,可以让导购员温故而知新,可以学到全面的知识。优秀的导购员就是一个大卡片,可以储存多种知识。

    

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